톡톡 창업사례 - 매경이코노미

<표> 기업명, 아이디어, 성공 비결 정리

기업명	아이디어	성공비결
토마스브라운	'남자 서류가방'이란 틈새시장 공략	착한 가격, 제작과정 공개
카레클린트	1.국내 가구 시장 고가 및 저가로 양극화 2.합리적인 가격과 품질, 디자인을 갖춘 수제가구 시장 공략	1.제작 전 과정 공개해 소비자 신뢰 높여 2.온라인, 대량판매로 유통비 낮춰 3.쇼룸 형태 카페 운영
신지모루	아이폰에 특화된 액세서리 수요 증가	1.독창적인 디자인과 기능성 동시 충족 2.아이폰 수요 많은 미국 시장 타깃
젠니클로젯	1.낭비되는 헌 옷 많아 2.에코-친환경 디자인 수요 증가 포착	1.비영리기업에서 기증받은 원단 사용해 원재료비 절감 2.재단 과정 최소화해 생산비용 절감 3.중소기업청에서 마케팅 지원 업체로 선정되며 판로 개척
헬스웨이브	1.복잡한 의학 지식 전달 방법 부재 2.반복적인 설명에 따른 피로도 상승	1.각 병원에 맞는 맞춤형 서비스 2.타병원 콘텐츠 공유 3.모바일 서비스 제공
마이리얼트립	현지 가이드와 연계한 맞춤형 여행상품	저렴한 가격대로 젊은 층 수요 사로잡아

<글귀>

1) 토마스 브라운

"그냥 대기업(두산중공업)에 신입사원으로 입사했는데 시쳇말로 '간지 나는(폼 나는)' 서류가방이 없어 고민했다."

"히트 비결은 디자인, 소재, 가격 3박자를 두루 갖춘 점이다."

2) 카레클린트

"국내 가구 시장은 디자이너가 만든 고가 제품과 중질섬유판(MDF)에 무늬목을 붙여 만든 저가 가구 시장으로 양분돼 있는데 왜 그 중간 시장은 없을까라는 의문에서 사업을 출발했어요."

"샘플을 만들어 가구 공장에 하청을 줬지만 품질이 크게 떨어져 판매할 수 없었다."

"비싼 수입원가와 판매처도 문제였다."

"비용을 줄이기 위해 중간 판매자를 거치지 앟고 직접 판매와 배송을 맡기로 했다."

"반응은 뜻하지 않은 곳에서 왔다."

3) 신지모루

"그가 정한 기준은 '디자인과 기능이 모두 독창적이어야 한다'는 것. 둘 중 하나라도 이전에 있던 제품과 똑같다면 만들지 않겠다고 다짐했다."

4) 젠니클로젯

"다행히 좋은 취지가 알려지면서 중소기업청에서 마케팅 지원업체로 선정돼 홈페이지 제작, 매장 확보 등에 숨통이 트였다. 여기에 더해 이재웅 다음 창업자 등이 주축이 된 벤처지원단체 소풍(sopoong)에서 인큐베이팅 업체로 지정, 마케팅과 패션쇼 개최 등 5월까지 수익모델을 짤 수 있도록 지원도 받게 됐다."

5) 헬스웨이 브

"문제는 환자가 의사의 설명을 듣고도 뭐가 뭔지 도통 이해를 못 한다는 것. 전문 용어에 머리만 하얗게 될 뿐이다."

"복잡한 과정을 화살표를 넣어 설명하려다 보니 만화가 복잡해졌다. 일러스트레이션(삽화) 대신 애니메이션(동영상)을 제작하게 된 배경이다."

6) 마이리얼트립

"누구나 가이드가 돼 온라인에서 상품을 만들고 여행객을 모집할 수 있는 플랫폼을 제공하면 여행객, 가이드가 서로 윈윈할 수 있다고 본 게 핵심. 이는 패키지 여행과 자유 여행에서 나타나는 단점을 한 번에 해결할 수 있다는 장점을 가진다."

"마이리얼트립에 가이드로 등록하려면 4단계를 거쳐야 한다. 우선 서류 심사다. 전문 지식, 경험 등을 빼곡히 작성해 신청하면 이들 두 명이 만장일치로 합격 유무를 판단한다. 이어 스카이프 화상 통화로 인터뷰를 진행한다. 면접을 통과하면 신분 확인 절차를 거친 뒤 현지 아르바이트인을 고용해 마지막 관문인 블라인드 테스트를 실시한다."